前面已经说了,公布价格的起因是为了方便我们的已有客户。我们每天给客户送货,客户收货看到菜品质量、直接感受到服务,再检查价格,这样就能够对我们的品质、价格、服务做出综合评估。从这几年运行来看,效果还挺好的。
随着知道我们网站的人多了,也有许多有合作意向的潜在客户通过网站找到了我们。这些客户都还没有与我们真正合作过,只是看到公开价格,产生兴趣,致电万家欢食材配送公司,想做进一步了解。这个时候,这些客户几乎头一句话都是这么说的:你们网站上有几个蔬菜的价格还可以,但那个某某太贵了。
所以万家欢食材配送公司的客户从来不担心我们会以次充好,因为我们并不靠这个赚钱。无论您是什么样的客户点名的很贵的海参,还是普通食堂要普通的大白菜,我们都不向客户隐瞒采购价格,而是会如实相告。您要什么我就给您买什么。我们只专心做好阳光采购这份本职,挣我们替客户代采购的跑腿费。
当然,倘若您对市场行情是不了解的,您不知道今天市场高、中、低三个档次的苹果批发价格大致是一个什么情况,那么尽管您现在知道了我们的加价比例,您也会不太清楚今天网站1元钱的苹果对应的是什么品质。
这些都是用脚趾头想都显然亏损的价格。让若有客户这么问我们,我们每次都是老老实实的说这样的要求我们做不到。
因为这样的条件,如果做了又能后不亏钱,那供货商的做法就是“前期亏损中标进场,后期浑水摸鱼盈利“。万家欢食材配送公司价格每日公开,没有后期随意调整价格浑水摸鱼的余地,所以我们遇到这类场景,都只能老老实实跟客户说:如果您规模大送货集中,一个月几十万上百万,那么我们愿意与您逐项核算成本,共同把能压缩的压缩下来,从而让您得到更好的品质、价格与服务。如果您是一个正常规模的食堂,那我们现在给您做到的,是我们全力以赴的好了。
万家欢食材配送公司目前所服务的单位食堂客户,对食材的品质、类别要求普遍较中小餐馆的标准要高。对许多中小餐馆来说,多数会用一些专门面向餐饮行业的食用油,因为价格便宜, 而万家欢食材配送公司的几乎所有客户,除了会规定要求金龙鱼、鲁花这样的大品牌外,还会额外提出诸如非转基因等要求,有些客户甚至还会要求生产日期需在上个月之内等。即便是对于青菜萝卜、黄瓜白菜等,万家欢食材配送公司的客户往往也会有与中小餐馆完全不同的要求。
以上信息由专业从事果蔬生鲜配送的万家欢于2024/5/7 13:10:01发布
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